3/26人氣堅果-電商關鍵心法-團圓堅果徐梓寓總監分享

協會於2019年3月26日於藍色藝文空間舉辦「數位e行銷全攻略」課程，邀請到團圓堅果的徐梓寓行銷總監分享,他主要負責團圓堅果整體的營運與銷售企畫執行，對社群經營、內容行銷、媒體投放都有獨到的見解。
 

上圖：徐梓寓行銷總監

團圓堅果自2016年成立，短短一年內由網路爆紅，百貨設櫃、年營業額突破1800萬、企業估值高達5000萬新台幣，從電商跨足實體通路、外銷海外，締造台灣堅果電商品牌龍頭。
 

上圖：上課情形

他分享，行銷就是專注溝通1個主要目的，要談的重點擺前面。並且鎖定目標族群，消費者在乎的是什麼。在文案中要說明限時，並且要Call to Action。在圖片的設計上：1）多利用如吸引人類眼球的圖片設計。視中心點人臉（女生或是小孩子的，相對點擊率高。2）對比強烈的圖片（如、色彩、外筐文字）。3）文案的使用上，負面文案會比正面的有吸引力。4）數字的使用上多用單數也比偶數為佳。
 

上圖：互動情形

另外關於點擊率與轉換率之間的關係。也有提到。當1（低點擊低轉換）需重新思考市場定位、重新了解消費者輪廓、2（低點擊高轉換）代表的是此廣告素材老舊、素材不符合目標群、3（高點擊低轉換）是素材符合受眾、產品卻不符合、4（高點擊高轉換）則是Product Market Fit！市場有需求、產品能解決問題。

至於內容行銷：它的目的就是SEO的提升、增加用戶黏著、增加品牌知名、信任。而內容重點，就是以用戶為導向，寫有用的文章。至於文章曝光重點強調的就是競爭關鍵字的經營。競爭關鍵字有分垂直關鍵字與水平關鍵字兩類，垂直是指要經營的關鍵字，加形容詞，水平是指和要經營的關鍵字，相關的產品。至於撰寫文章之前要想的事情包括了有：1）文章目標、2）受眾可能想知道的內容、3）我們可提供的內容、4）受眾可能使用的關鍵字。
 

上圖：本會陳發成理事長與徐梓寓行銷總監合影

最後徐梓寓行銷總監提到：品牌，就是贏在數據思考。廣告，就是贏在TA Persona。當天的分享內容豐富專業，現場大家也收益良多、互動熱烈~

本次的課程非常精彩，也期待下次的課程囉~